Osservazioni per fare business in Iran

Il mercato iraniano ora più che mai è al centro dell'attenzione ed in modo sistematico ogni settimana vengono annunciati degli eveneti oppure delle missioni relativi al mercato iraniano. L'obiettivo rimane lo stesso, tutti vogliono andarci e vogliono fare Business.

 

Non si posssono nascondere le opportunità che questo mercato possa offrire alle aziende italiane ma realisticamente come si può accogliere l'occasione e fare il business in Iran?
La maggior parte degli accordi siglati in questo periodo riguardano le grandi aziende nei progetti governativi con un lobby particolare.Quindi  la domanda che sorge è questa: gli imprenditori di PMI come stanno affrontando il mercato Iraniano?

Eccovi una checklist di cose da considerare per chi vuole fare commercio con l'Iran:

  • Fare business in Iran non è facile e richede tempo quindi NON abbiate fretta;
  • Individuate bene e con l'attenzione il vostro target di riferimento.Prima di andare in iran definite il profilo della controparte ideale che state cercando;
  • E' necessario avere un minimo budget finanziario iniziale per conoscere il mercato, impossibile pensare a perdere tempo per raccogliere le informazioni gratuitamente  quindi se non sei disposto a investire soldi per conoscere il mercato iraniano è meglio lasciar stare;
  • NON si devono sottovalutare gli aspetti legali, commerciali e amministrativi tipo, la tariffa doganale, il costo di trasporto, i documenti da preparare ect;
  • NON si deve pensare che si può ricevere l'ordine in tre secondi. Il mercato iraniano è complesso e ci sono tanti concorrenti. Non si può fare sempre miracolo;
  • Controllate se c'è un interscambio sul vostro prodotto tra l'Iran e l'Italia se non trovate un riscontro, i casi sono due: 1. il settore è nicchia quindi potete sfruttare 2. non c'è una domanda per il vostro prodotto;
  • Se avete un piano di lungo termine, evitate la strategia "Mordi e Fuggi".

Per affrontare bene il mercato iraniano non basta avere la fortuna di conoscere una persona in loco a cui piace subito il vostro prodotto e decidesse di ordinere occorre prevedere un percorso ed operare step by step.

Per avere le informazioni sul mercato iraniano potete contatarmi all'indirizzo:  Questo indirizzo email è protetto dagli spambots. È necessario abilitare JavaScript per vederlo.

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